11 Schritte zu einer starken persönlichen Marke

Eine starke persönliche Marke kann dir helfen, deinen Traumjob zu finden, bietet dir als Freelancer einen echten Hebel bei Verhandlungen mit Kunden und festigt deinen Ruf als Experte. Der Aufbau ist jedoch ein Prozess, der auf einem soliden Fundament basieren muss. Wo fängt man an? Hier sind elf Schritte, die dir dabei helfen können.

1. Wer soll von dir erfahren?

Egal, ob du Freelancer bist und Kunden gewinnen willst oder dich innerhalb einer größeren Organisation weiterentwickeln möchtest: Die richtigen Leute müssen von dir hören.

Erstelle eine Liste von fünf Organisationen, in denen du dein Talent und deine Leidenschaft einbringen möchtest.
Versuche herauszufinden, wer (eine Person oder eine Abteilung) für die Entscheidung über eine Zusammenarbeit oder Einstellung verantwortlich ist.
Beginne mit… Zuhören. Folge ihnen in den sozialen Kanälen (X, Facebook) – dort erfährst du vielleicht die genauen Details der Probleme, die deine Fähigkeiten lösen könnten.

2. Was willst du wirklich?

„Wenn etwas für jeden ist, ist es für niemanden“, so lautet eine alte Marketing-Wahrheit. Die schlechteste Art von Marke ist genau das: belanglos. Für alle und für niemanden. Wie ein Anschreiben, in dem steht: „Ich möchte in jedem Unternehmen in jeder Position arbeiten.“

Denk über ein Problem nach, das du aus der Welt schaffen willst. Das klingt schwer, ich weiß, aber du hast sicher eines. Das ist deine Vision. Ich persönlich möchte keine schlechten, belanglosen Marken um mich herum sehen.
Überlege nun, wie du helfen kannst, dieses Problem zu lösen. Stehst du noch am Anfang und kannst es heute noch nicht angehen? Kein Problem – überlege stattdessen, was du erst noch lernen musst. Das ist dein Ziel. Ich habe das Marketing und den Markenaufbau gelernt und helfe meinen Kunden nun dabei, bessere Geschichten zu erzählen.

3. Lass andere sagen, wer du bist.

Wenn du jemals ein Anschreiben verfasst hast, weißt du: Das Erste, was einem in den Sinn kommt, sind leere Floskeln. „Teamfähig“, „zielorientiert“, blabla. Weißt du, wer es leichter hat? Menschen, die bereits mit dir gearbeitet haben.

Bitte um ehrliches Feedback – beginne bei der Familie, dann Freunden und schließlich bei einigen Kollegen und Arbeitskollegen.
Achte darauf, welche Eigenschaften bei oberflächlichen Kontakten (Kollegen und flüchtige Bekannte) sichtbar sind und welche erst zum Vorschein kommen, wenn man dich besser kennt (Familie und Freunde).
Schreibe basierend auf allem, was du gesammelt hast, einen Entwurf für ein Anschreiben.

4. Mach deine eigene SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse klingt nach einem ernsten Management-Tool, ist aber auch beim Aufbau einer persönlichen Marke äußerst nützlich. Sie hilft dir, schnell eine Botschaft zu formulieren, die dich abhebt. Und wenn du Übung 3 bereits gemacht hast, wird dies leicht fallen.

Was kannst du gut? Kannst du Menschen motivieren? Oder bist du sehr detailorientiert? Liste alles auf, was aus deinem Inneren kommt und dir helfen wird, die Vision aus Übung 2 umzusetzen.
Was sind deine Schwächen? Ich persönlich bin bei Papierkram und Details völlig hilflos. Die eigenen Schwächen zu erkennen, ist der erste Schritt, um sich vor ihnen zu schützen.
Welche Chancen siehst du in deinem Umfeld? Hast du einen guten Studienplatz ergattert? Gibt es auf dem Arbeitsmarkt einen Mangel an Fachkräften mit genau der Fähigkeit, die du besitzt?
Gibt es etwas, das sich zu deinem Nachteil ändern könnte? Wohnst du zur Untermiete bei einem Freund und könntest jederzeit dein Dach über dem Kopf in dieser Stadt verlieren? Oder könnten deine Fähigkeiten bald durch ein automatisiertes Tool ersetzt werden?

5. Führe eine Wettbewerbsanalyse durch

Du weißt, worin du besser bist als andere. Nun frage dich: Wie verbreitet sind deine Fähigkeiten? In welchem Bereich wärst du am leichtesten ersetzbar und was an dir lässt sich nicht fälschen?

Wie viele Menschen mit ähnlichen Fähigkeiten könnten sofort bei einem potenziellen Arbeitgeber aufschlagen und dich ersetzen? Wenn du Entwickler bist, ist der Markt recht eng. Aber was, wenn du Englisch unterrichtest?
Können deine Fähigkeiten durch andere Kompetenzen ersetzt werden? Oder durch ein automatisiertes Tool? Angenommen, du bist großartig darin, Facebook-Werbekampagnen zu erstellen – wann werden die eigenen Tools von Facebook so einfach, dass die Leute dich nicht mehr brauchen?

Wenn du diese Analyse ehrlich durchgeführt hast und herauskommt, dass aus welchen Gründen auch immer nur wenige Menschen dich ersetzen können… dann befindest du dich in einer starken Verhandlungsposition. Teste diese Argumente bei einem freundschaftlichen potenziellen Arbeitgeber oder Kunden. Vielleicht fallen ihnen Punkte ein, an die du noch gar nicht gedacht hast.

6. Der Elevator Pitch und der High-Concept Pitch

Ein Mitglied des Kongresses fragte Präsident Wilson einmal, als er ihn für seine Gewohnheit kurzer Reden lobte, wie lange er zur Vorbereitung einer solchen Rede brauche. Wilson antwortete:

„Das kommt darauf an. Wenn ich zehn Minuten sprechen soll, brauche ich eine Woche Vorbereitung. Wenn es fünfzehn Minuten sind – drei Tage. Eine halbe Stunde – zwei Tage. Und wenn ich eine Stunde sprechen soll, bin ich sofort bereit.“

Nimm alles, was du über deine Marke sagen willst (einschließlich dessen, was du über dich selbst gelernt hast), und formuliere daraus eine prägnante, dreiminütige Rede. Sie sollte die Fragen beantworten: „Wie kannst du helfen?“ und „Warum ausgerechnet du?“. Das ist dein Elevator Pitch. Und täusche dich nicht: Das Feinschliff-Verfahren dauert mindestens einige Tage Arbeit.
„Ich verdiene meinen Lebensunterhalt damit, Geschichten zu erzählen“ ist mein High-Concept Pitch – ein einziger Satz, der mein Gegenüber so sehr fesselt, dass er mehr wissen möchte. Überleg mal: Wie würde dieser Satz in deinem Fall aussehen?

7. Fülle deine Social-Media-Profile aus

Eine Marke sollte konsistent sein. Das bedeutet, sie sollte an jedem Kontaktpunkt dasselbe aussagen. Bei einer persönlichen Marke bedeutet das Konsistenz über alle Social-Media-Kanäle hinweg.

Gib deinen eigenen Namen bei Google ein. Was erscheint auf der ersten Seite? Wenn es Links sind, die mit dir zu tun haben, stelle sicher, dass jeder einzelne deinen Elevator Pitch oder High-Concept Pitch enthält.
Wenn bei der Google-Suche nach deinem Namen Dinge auftauchen, die nichts mit dir zu tun haben, überlege: Mit welchem Keyword kannst du deine Marke verknüpfen? In meinem Fall ist das „Paul Skah Wrocław“ oder „Paul Skah storytelling“.

8. Beginne mit „Social Listening“, beantworte Fragen

Wenn du auf eine Party kommst, auf der du niemanden kennst, stellst du dich (hoffentlich) nicht in die Mitte des Raumes und schreist herum, wie großartig du bist. Eine bessere Strategie ist es, sich zu mischen, zuzuhören, worüber die Leute sprechen, und im richtigen Moment ins Gespräch einzusteigen. Das Gleiche gilt für deine persönliche Marke.

Tritt themenspezifischen Gruppen bei auf LinkedIn, Quora oder Reddit – lies die Diskussionen, erkenne die einflussreichen Personen und… melde dich zu Wort, wenn du tatsächlich die Antwort auf eine Frage kennst.
Beginne, Menschen auf X, Instagram oder LinkedIn zu folgen, die etwas Relevantes in dem Bereich zu sagen haben, in dem du bekannt werden willst. Früher oder später ergibt sich die Chance, mit ihnen in Kontakt zu treten.
Mache dich mit Tools für das „automatische Zuhören“ vertraut, wie etwa Google Alerts (kostenlos) oder Brand24 (kostenpflichtig, besser). Richte Benachrichtigungen für die Keywords ein, die dich interessieren.

9. Such die Kontroverse. Starte eine Diskussion.

Eine starke persönliche Marke gehört jemandem, der klare Meinungen zu einem Thema hat. Das gilt auch für dich. Du weißt bereits, worüber in deiner Branche debattiert wird. Jetzt wähle eine Seite und… nimm leidenschaftlich Stellung.

Schreibe einen Artikel oder eine Forenantwort, in der du dich klar für eine Seite des Streits aussprichst. Erledige deine Hausaufgaben, sammle Daten, steck Arbeit hinein. Dein Beitrag wird dann als Referenz für „deine“ Seite der Argumentation zitiert werden.
Diskutiere sachlich mit anderen – so wirst du bemerkt und respektiert.
Wiederhole dies regelmäßig an verschiedenen Orten und mit verschiedenen Menschen.

10. Entwickle Anekdoten und eine „Brand Story“

Ein Experte ist nicht nur jemand, der seinen Marktsegment kennt – er weiß auch, wie man brillant darüber spricht.

Sammle interessante Geschichten aus deinem Fachbereich. Schreibe sie auf und lerne dann, sie auf fesselnde Weise zu erzählen.
Verwandle auch die Geschichte „Wie ich hierher gekommen bin“ in eine Erzählung – Menschen bevorzugen Experten, die nicht zufällig dort sind, sondern durch eine Kette von Ereignissen dorthin geführt wurden. Wie ein Koch, der sagt: „Ich habe schon als Kind geliebt zu kochen – im Sandkasten habe ich Regenwürmer „gekocht“ und meine Eltern dazu gebracht, sie mit einem Lächeln zu essen.“ Lerne, diese Geschichte zu erzählen.
Schau dir dieses Beispiel an (ein 19-jähriger Marketing-Wizard ist an sich schon ein großartiger High-Concept Pitch).

11. Erzähl deine Geschichte

Du kannst eine großartige Geschichte haben, aber wenn niemand sie hört, existiert sie praktisch nicht. Also geh raus und erzähl sie.

Suche nach lokalen Konferenzen und Meetups in deiner Branche. Melde dich als Freiwilliger an, um deine Geschichte zu erzählen. Beurteile die Ergebnisse danach, wie viele Menschen danach mit dir sprechen oder mit dir zusammenarbeiten wollen. Genau so hat Michał Sadowski Brand24 und seine eigene persönliche Marke aufgebaut – es half ihm auch, Kunden und Botschafter auf dem lokalen Markt zu finden.
Bezahle dafür, deine Geschichte den richtigen Leuten zu präsentieren. Wenn du einen besonders interessanten Artikel hast, den wichtige Leute in deiner Branche sehen sollten, zögere nicht, gelegentlich bezahlte Werbung zu nutzen. ACHTUNG: Dies sollte eine wirklich seltene Ausnahme sein, nicht dein Standardrepertoire.
Lass andere deine Geschichte erzählen: Zeige deine Fähigkeiten, indem du jemandem hilfst. Schau dich in lokalen Schulen oder gemeinnützigen Organisationen um – sie werden deine Fähigkeiten gerne nutzen. Sie können sich professionelle Dienstleistungen nicht leisten, aber sie werden gerne über die gute Arbeit sprechen, die du geleistet hast.

Einige der oben genannten Punkte musst du nur einmal machen – und zwar richtig (mit Betonung auf „richtig“). Andere müssen zu einem wiederholbaren Prozess werden. Aber die Ergebnisse werden schneller eintreten, als du erwartest. Viel Erfolg!