11 passi per costruire un personal brand forte

Un personal brand forte può aiutarti a ottenere il lavoro dei tuoi sogni, darti un vero potere contrattuale durante le negoziazioni con i clienti se sei un freelancer e consolidare la tua reputazione di esperto. Costruirlo, però, è un processo che richiede fondamenta solide. Da dove si comincia? Ecco undici passi per aiutarti.

1. Chi deve sentirti parlare?

Che tu sia un freelancer in cerca di clienti o qualcuno che vuole crescere all'interno di una grande organizzazione, le persone devono sapere chi sei.

• Prepara una lista di cinque organizzazioni dove vorresti mettere il tuo talento e la tua passione a disposizione.
• Cerca di capire chi (una persona o un dipartimento) potrebbe essere responsabile della decisione di assumerti o collaborare con te.
• Inizia… ascoltando. Segui queste realtà sui canali social (X, Facebook): potresti scoprire i dettagli esatti dei problemi che le tue competenze potrebbero risolvere.

2. Cosa vuoi davvero?

"Se qualcosa è per tutti, non è per nessuno", dice un vecchio adagio del marketing. Il peggior tipo di brand è proprio questo: insipido. Per tutti e per nessuno. Come una lettera di presentazione che dice: "Vorrei lavorare in qualsiasi azienda, in qualsiasi posizione".

• Pensa a un problema che vorresti eliminare dal mondo. Sembra un compito pesante, lo so, ma probabilmente ne hai uno. Quella è la tua visione. Io, ad esempio, non voglio vedere in giro brand brutti e banali.
• Ora pensa a come puoi aiutare a risolvere quel problema. Sei all'inizio e non puoi affrontarlo oggi? Va bene — pensa invece a cosa devi imparare. Quello è il tuo obiettivo. Io ho imparato il marketing e la costruzione del brand, e ora aiuto i miei clienti a raccontare storie migliori.

3. Lascia che siano gli altri a dirti chi sei.

Se hai mai scritto una lettera di presentazione, sai che la prima cosa che viene in mente sono le frasi fatte. "Team player", "orientato ai risultati", bla bla bla. Sai chi ce l'ha più facile? Le persone che hanno già lavorato con te.

• Chiedi un feedback onesto: inizia dalla famiglia, poi passa agli amici e infine a qualche collega o collaboratore.
• Osserva quali tratti emergono da un rapporto superficiale (colleghi e conoscenti) e quali invece appaiono solo quando qualcuno ti conosce meglio (famiglia e amici).
• Raccogli tutto ciò che hai scoperto e scrivi una bozza di lettera di presentazione.

4. Fai la tua analisi SWOT

L'analisi SWOT sembra uno strumento gestionale serio, ma è utilissima anche per costruire il proprio brand. Ti permetterà di creare rapidamente un messaggio che ti distingua. E se hai fatto l'esercizio 3, sarà facilissimo.

• In cosa sei bravo? Sai motivare le persone? O sei uno che cura maniacalmente i dettagli? Elenca tutto ciò che viene da dentro di te e che ti aiuterà a realizzare la visione dell'esercizio 2.
• In cosa sei debole? Io, ad esempio, sono negato con la burocrazia e i dettagli. Riconoscere i propri punti deboli è il primo passo per proteggersi.
• Quali opportunità vedi intorno a te? Hai frequentato un'ottima università? Il mercato del lavoro soffre la mancanza di persone con una competenza specifica che tu possiedi?
• C'è qualcosa che potrebbe cambiare in tuo svantaggio? Vivi in una situazione precaria e potresti perdere la casa da un momento all'altro? O le tue competenze potrebbero essere presto sostituite da uno strumento automatizzato?

5. Fai un'analisi della concorrenza

Sai in cosa sei migliore degli altri. Ora chiediti: quanto sono comuni le tue competenze? In quale ambito saresti più facile da sostituire e cosa invece non può essere contraffatto?

• Quante persone con competenze simili potrebbero presentarsi alla porta di un potenziale datore di lavoro e sostituirti immediatamente? Se sei uno sviluppatore, il mercato è piuttosto affollato. Ma cosa succede se insegni l'inglese?
• Le tue competenze possono essere sostituite da altre abilità o da uno strumento automatico? Supponiamo che tu sia bravissimo a creare campagne pubblicitarie su Facebook. Quando gli strumenti di Facebook diventeranno così semplici che la gente non avrà più bisogno di te?

Se fai un'analisi onesta e scopri che, per qualche motivo, pochissime persone possono sostituirti… sei in una posizione contrattuale molto forte. Prova questi argomenti con un potenziale datore di lavoro o cliente con cui hai un rapporto amichevole. Potrebbero suggerirti punti a cui non avevi pensato.

6. L'elevator pitch e l'high-concept pitch

Un membro del Congresso, congratulandosi con il presidente Wilson per la sua abitudine di fare discorsi brevi, gli chiese quanto tempo gli servisse per prepararne uno. Wilson rispose:

"Dipende. Se devo parlare per dieci minuti, mi serve una settimana di preparazione. Se per quindici, tre giorni. Per mezz'ora, due giorni; se devo parlare un'ora, sono pronto in questo momento."

• Prendi tutto ciò che vuoi dire sul tuo brand (inclusi i punti emersi dagli esercizi precedenti) e trasformalo in un discorso serrato di 3 minuti. Deve rispondere a "come puoi aiutare" e "perché proprio tu". Questo è il tuo elevator pitch. E non mentirti: perfezionarlo richiede almeno alcuni giorni di lavoro.
• "Guadagno in vita raccontando storie" è il mio high-concept pitch: una singola frase che cattura l'interesse di chi mi ascolta al punto da voler sapere di più. Riflettici: come sarebbe questa frase nel tuo caso?

7. Completa i tuoi profili social

Un brand deve essere coerente. Ciò significa che deve comunicare la stessa cosa in ogni punto di contatto con il pubblico. Per un personal brand, questo significa coerenza tra i vari canali social.

• Cerca il tuo nome su Google. Cosa appare nella prima pagina? Se sono link che ti riguardano, assicurati che ognuno contenga il tuo elevator pitch o il tuo high-concept pitch.
• Se cercando il tuo nome su Google compaiono cose che non c'entrano nulla con te, rifletti: a quale parola chiave potresti legare il tuo brand? Nel mio caso, "Paul Skah Wrocław" o "Paul Skah storytelling".

8. Inizia il "social listening" e rispondi alle domande

Quando entri a una festa dove non conosci nessuno, non ti posizioni al centro della stanza urlando quanto sei bravo (spero!). Una strategia migliore è girare, ascoltare di cosa parlano gli altri e unirsi alla conversazione al momento giusto. Lo stesso vale per il tuo personal brand.

• Unisciti a gruppi tematici su LinkedIn, Quora, Reddit: leggi le discussioni, individua le persone influenti e… prendi parola quando sai davvero la risposta a una domanda.
• Inizia a seguire (su X, Instagram o LinkedIn) persone che hanno qualcosa di interessante da dire nel campo in cui vuoi distinguerti. Prima o poi avrai l'occasione di interagire con loro.
• Familiarizza con gli strumenti di "ascolto automatico" come Google Alerts (gratuito) o Brand24 (a pagamento, più avanzato). Imposta degli avvisi per le parole chiave che ti interessano.

9. Scegli una battaglia. Inizia un dibattito.

Un personal brand forte appartiene a chi ha opinioni chiare su un determinato argomento. Lo stesso vale per te. Sai già cosa si sta discutendo nel tuo settore. Ora scegli una posizione e… prenditi la responsabilità di intervenire con passione.

• Scrivi un articolo o una risposta in un forum in cui prendi chiaramente posizione in una disputa. Fai i compiti a casa, raccogli i dati, impegnati. Il tuo pezzo finirà per essere citato come riferimento per la "tua" parte dell'argomentazione.
• Partecipa a dibattiti in modo costruttivo: verrai notato e rispettato.
• Continua a farlo regolarmente, in posti diversi e con persone diverse.

10. Sviluppa aneddoti e una "brand story"

Un esperto non è solo qualcuno che conosce il proprio mercato, ma anche qualcuno che sa parlarne in modo brillante.

• Raccogli storie interessanti dal tuo settore. Scrivile, poi impara a raccontarle in modo coinvolgente.
• Trasforma anche il racconto di "come sei arrivato fin qui" in una storia: le persone preferiscono esperti che non sono lì per caso, ma che sono stati guidati da una catena di eventi. Come lo chef che dice: "Amavo cucinare fin da piccolo — mettevo i vermi nella sabbiera e costringevo i miei genitori a mangiarli con un sorriso". Impara a raccontare la tua storia.
• Guarda questo esempio (il "19 y/o Marketing Wizard" è di per sé un ottimo esempio di high-concept pitch).

11. Racconta la tua storia

Puoi avere una storia fantastica, ma se nessuno la ascolta, è come se non esistesse. Quindi esci e raccontala.

• Trova conferenze locali e meetup del tuo settore. Offriti come volontario per raccontare la tua storia. Valuta i risultati in base a quante persone vorranno parlarti dopo, o vorranno lavorare con te. È esattamente così che Michał Sadowski ha costruito Brand24 e il proprio personal brand: lo ha aiutato a trovare clienti e sostenitori sul mercato locale.
• Paga per presentare la tua storia alle persone giuste. Se hai un articolo particolarmente interessante che le persone importanti del tuo settore dovrebbero leggere, non esitare a usare occasionalmente la promozione a pagamento. ATTENZIONE: questo deve essere un'eccezione davvero rara, non la tua strategia standard. let others tell your story: show off your skills by helping someone. Look around at local schools and nonprofits — they’ll gladly make use of your skills. They can’t afford professional services, but they’ll happily talk about the good work you did.
• Lascia che altri raccontino la tua storia: mostra le tue capacità aiutando qualcuno. Guarda intorno a te: scuole locali o organizzazioni no-profit saranno felici di usufruire delle tue competenze. Non possono permettersi servizi professionali, ma parleranno volentieri del buon lavoro che hai svolto.

Alcune delle cose elencate sopra vanno fatte una volta sola — e fatte bene (sottolineo "bene"). Altre devono diventare un processo ripetibile. Ma i risultati arriveranno più velocemente di quanto ti aspetti. Buona fortuna!