11 kroků k budování silné osobní značky

Silná osobní značka vám může pomoci získat vysněnou práci, poskytnout reálnou výhodu při vyjednávání s klienty (pokud jste freelancer) a vybudovat si pověst experta. Budování značky je však proces, který vyžaduje pevné základy. Kde začít? Zde je jedenáct kroků, které vám pomohou.

1. Kdo by o vás měl slyšet?

Ať už jste freelancer, který chce získat klienty, nebo se chcete rozvíjet v rámci větší organizace, lidé o vás musí slyšet.

Připravte si seznam pěti organizací, ve kterých byste chtěli využít svůj talent a vášeň.
Zkuste zjistit, kdo (konkrétní osoba nebo oddělení) může mít na rozhodování o spolupráci či vašem zaměstnání rozhodující slovo. │* Začněte… nasloucháním. Sledujte je na sociálních sítích (X, Facebook) – možná díky tomu odhalíte detaily problémů, jejichž řešení vaše dovednosti dokážou nabídnout.

2. Co si vlastně přejete?

„Pokud je něco určeno pro každého, není to určeno pro nikoho,“ říká staré marketingové pravidlo. Nejhorší typ značky je právě taková – prázdná. Pro všechny a pro nikoho. Jako motivační dopis, který říká: „Chci pracovat v jakékoli firmě na jakékoli pozici.“

Zamyslete se nad problémem, který chcete ze světa odstranit. Zní to vážně, vím, ale pravděpodobně něco takového máte. To je vaše vize. Já osobně nechci kolem sebe vidět špatné, prázdné značky.
Nyní přemýšlejte o tom, jak můžete pomoci tento problém vyřešit. Jste na začátku cesty a dnes mu čelit nemůžete? To je v pořádku – místo toho si ujasněte, co se musíte naučit. To je váš cíl. Já jsem se naučil marketing a budování značek a nyní pomáhám svým klientům vyprávět lepší příběhy.

3. Nechte druhé, aby vám řekli, kým jste.

Pokud jste někdy psali motivační dopis, víte, že první věc, která člověka napadne, jsou prázdné fráze. „Schopnost pracovat v týmu“, „orientace na výsledek“, blah, blah, blah. Víte, komu to půjde snáze? Lidem, kteří s vámi již spolupracovali.

Požádejte o upřímnou zpětnou vazbu – začněte rodinou, pak přáteli a nakonec několika kolegy či spolupracovníky.
Sledujte, které vlastnosti jsou patrné z povrchního kontaktu (kolegové a vzdálenější známí) a které se projeví až při hlubším poznání (rodina a přátelé).
Na základě všeho, co jste nasbírali, si zkuste napsat koncept motivačního dopisu.

4. Proveďte vlastní analýzu SWOT

Analýza SWOT zní jako vážný manažerský nástroj, ale je stejně užitečná i při budování osobní značky. Pomůže vám rychle sestavit sdělení, které vás odliší. A pokud jste splnili cvičení č. 3, bude to snadné.

V čem jste dobří? Dokážete motivovat lidi? Nebo jste orientovaní na detaily? Vypište si vše, co vychází z vašeho nitra a co vám pomůže naplnit vizi z cvičení č. 2.
V čem jste slabí? Já osobně nemám žádný vztah k papírování a detailům. Uvědomění si svých slabin je prvním krokem k tomu, abyste se jimi ochránili.
Jaké příležitosti kolem sebe vidíte? Dostali jste se na dobrou univerzitu? Chybí na trhu práce lidé s dovedností, kterou právě máte?
Může se něco změnit ve váš neprospěch? Bydlíte u kamaráda a můžete kdykoliv přijít o střechu nad hlavou? Nebo mohou vaše dovednosti brzy nahradit automatizované nástroje?

5. Proveďte analýzu konkurence

Víte, v čem jste lepší než ostatní. Teď se ale zeptejte: jak běžné jsou vaše dovednosti? V jaké oblasti byste byli nejSnadněji nahraditelní a co je u vás nepadáble?

Kolik lidí s podobnými schopnostmi by se mohlo okamžitě objevit u dveří potenciálního zaměstnavatele a nahradit vás? Pokud jste vývojář, konkurence je značná. Ale co když učíte angličtinu?
Lze vaše dovednosti nahradit jinými schopnostmi? Nebo nějakým automatickým nástrojem? Představte si, že jste skvělí v tvorbě reklamních kampaní na Facebooku – kdy budou nástroje samotného Facebooku natolik jednoduché, že vás lidé přestanou potřebovat?

Pokud jste analýzu provedli upřímně a ukázalo se, že z nějakého důvodu vás může nahradit jen málokdo… máte silnou vyjednávací pozici. Vyzkoušejte tyto argumenty u přátelského potenciálního zaměstnavatele nebo klienta. Možná přijdou na body, které vás ani nenapadly.

6. Elevator pitch a high-concept pitch

Jeden z poslanců, který gratuloval prezidentovi Wilsonovi k jeho zvyku udržovat projevy krátké, se ho zeptal, jak dlouho mu trvá příprava takové řeči. Wilson odpověděl:

„To záleží. Pokud mám mluvit deset minut, potřebuji týden přípravy. Pokud patnáct minut – tři dny. Půlhodinu – dva dny; a pokud mám mluvit hodinu, jsem připraven právě teď.“

Vezměte vše, co o své značce chcete říct (včetně toho, co jste se o sobě dozvěděli), a upravte to do úderného, tříminutového projevu. Měl by odpovídat na otázky „jak můžete pomoci“ a „proč právě vy“. To je váš elevator pitch. A neklamejte sami sebe – jeho doladění si vyžaduje několik dní práce.
„Živím se vyprávěním příběhů“ je můj high-concept pitch – jedna věta, která zaujme posluchače natolik, že bude chtít vědět víc. Zamyslete se: jak by taková věta vypadala ve vašem případě?

7. Vyplňte své sociální profily

Značka by měla být konzistentní. To znamená, že by měla říkat totéž v každém kontaktu, který s ní lidé mají. U osobní značky to znamená jednotnost napříč vašimi sociálními kanály.

Vyhledejte si své jméno v Google. Co se zobrazí na první stránce? Pokud jsou to odkazy spojené s vámi, ujistěte se, že každý z nich obsahuje váš elevator pitch nebo high-concept pitch.
Pokud se po zadání vašeho jména v Google zobrazují věci, které s vámi nesouvisejí, zamyslete se: ke kterému klíčovému slovu můžete svou značku propojit? V mém případě je to „Paul Skah Wrocław“ nebo „Paul Skah storytelling“.

8. Provádějte „social listening“ a odpovídejte na otázky

Když vstoupíte na párty, kde nikoho neznáte, nestojíte uprostřed místnosti a nekřičíte, jak jste skvelí (doufám, že ne). Lepší strategií je pohybovat se v davu, naslouchat tomu, o čem lidé mluví, a zapojit se do konverzace ve vhodný moment. Stejně to platí pro osobní značku.

Připojte se k tematickým skupinám na LinkedIn, Quora, Reddit – čtěte diskuse, identifikujte vlivné lidi a… ozvěte se, když skutečně znáte odpověď na položenou otázku.
Začněte sledovat (na X, Instagramu či LinkedInu) lidi, kteří mají v oboru, ve kterém chcete být známí, něco hodnotného. D sooner nebo později se vám tocase o možnost diskuse s nimi.
Seznamte se s nástroji pro „automatické naslouchání“, jako je Google Alerts (zdarma) nebo Brand24 (placené, kvalitnější). Nastavte si upozornění na klíčová slova, která vás zajímají.

9. Vyberte si téma (nebo „souboj“). Začněte diskusi.

Silná osobní značka patří někomu, kdo má jasné názory na dané téma. To platí i pro vás. Už víte, o čem se ve vašem oboru debatuje. Teď si vyberte stranu a… připojte se k diskusi s vášní.

Napište článek nebo odpověď na fórum, ve které se jasně postavíte na jednu stranu sporu. Odpracujte si „domácí úkol“, nasbírejte data, vložte do toho energii. Váš text se pak může stát referenčním zdrojem pro „vaši“ stranu argumentace.
Debatujte věcně, díky tomu si získáte pozornost i respekt.
Róbte to pravidelně, na různých místech a s různými lidmi.

10. Vytvořte si anekdoty a „brand story“

Expert není jen někdo, kdo zná svůj kout trhu – je to také někdo, kdo umí o něm skvěle vyprávět.

Sbírejte zajímavé případy ze svého oboru. Zapisujte si je a pak se naučte o nich vyprávět poutavým způsobem.
Proměňte i příběh o tom, „jak jsem se sem dostal“, v zajímavý příběh – lidé preferují experty, kteří nejsou zde náhodou, ale které k tomu dovedla řetězová událost. Jako šéfkuchař, který říká: „Vaření mě bavilo od maličicha – v pískovišti jsem „vařil“ medvědy a nutil rodiče, aby je s úsměvem jedli.“ Naučte se tento příběh vyprávět.
Podívejte se na tento příklad (Marketingový mág v devatenácti letech je sám o sobě skvělý high-concept pitch).

11. Vyprávějte svůj příběh

Můžete mít skvělý příběh, ale pokud ho nikdo neuslyší, je to jako by neexistoval. Tak jděte a vyprávějte ho.

Najděte si lokální konference a setkání ve vašem oboru. Přihlaste se jako dobrovolný řečník. Výsledky posuzujte podle toho, kolik lidí si po vás přijde promluvit nebo s vámi chce spolupracovat. Takto budoval svou osobní značku i Michał Sadowski z Brand24 – pomohlo mu to získat klienty i ambasadory na lokálním trhu.
Zaplaťte si za to, aby váš příběh slyšeli ti správní lidé. Pokud máte obzvláště zajímavý článek, který by měli vidět důležití lidé ve vašem oboru, neváhejte občas využít placenou propagaci. UPOZORNĚNÍ: To by mělo být skutečně výjimečný krok, nikoliv váš standardní postup.
Nechte druhé, aby vyprávěli váš příběh: ukazujte své dovednosti tím, že někomu pomůžete. Rozhlédněte se kolem lokálních škol či neziskových organizací – ty vaše schopnosti s radostí využijí. Nemají rozpočet na profesionální služby, ale rády se o vaší skvělé práci budou mluvit.

Některé z výše uvedených věcí stačí udělat jednou – a to pořádně (klademe důraz na „pořádně“). Jiné se musí stát opakovaným procesem. Výsledky se však objeví rychleji, než čekáte. Hodně štěstí!