11 кроків до створення сильного особистого бренду

Сильний особистий бренд може допомогти вам отримати роботу мрії, дати реальні переваги під час переговорів із клієнтами (якщо ви фрілансер) та сформувати репутацію експерта. Проте його побудова — це процес, що потребує міцного фундаменту. З чого почати? Ось одинадцять кроків, які вам у цьому допоможуть.

1. Хто має про вас почути?

Незалежно від того, чи ви фрілансер, який прагне залучити клієнтів, чи хочете зростати всередині великої організації — люди мають про вас почути.

Підготуйте список із п'яти організацій, де ви хотіли б реалізувати свій талант і пристрасть.
Спробуйте з'ясувати, хто саме (конкретна особа чи відділ) може приймати рішення про співпрацю або найм вас.
Почніть із… слухання. Стежте за ними в соціальних мережах (X, Facebook) — можливо, ви дізнаєтеся про деталі проблем, які саме ваші навички могли б вирішити.

2. Чого ви насправді хочете?

«Якщо продукт для всіх — він ні для кого», — каже стара маркетингова істина. Найгірший тип бренду саме такий: ніякий. Для всіх і ні для кого. Як супровідний лист, у якому написано: «Я хочу працювати в будь-якій компанії на будь-якій посаді».

Подумайте про проблему, яку ви хочете усунути зі світу. Звучить серйозно, я знаю, але у вас вона точно є. Це ваша візія. Я, наприклад, не хочу бачити навколо себе поганих, ніяких брендів.
Тепер подумайте, як ви можете допомогти розв'язати цю проблему. Ви лише на початку шляху і не можете впоратися з цим сьогодні? Гаразд — подумайте про те, чого вам потрібно навчитися. Це ваша мета. Я вивчав маркетинг і побудову брендів, а тепер допомагаю своїм клієнтам розповідати кращі історії.

3. Дозвольте іншим сказати, хто ви є.

Якщо ви коли-небудь писали супровідний лист, то знаєте: перше, що спадає на думку — це порожні фрази. «Командний гравець», «цілеспрядований» і таке інше. Знаєте, кому легше? Тим, хто вже з вами працював.

Попросіть про чесний відгук спочатку родину, потім друзів і, нарешті, кількох колег чи співробітників.
Подивіться, які риси проявляються при поверхневому спілкуванні (колеги та далекі знайомі), а які виринають лише при ближчому знайомстві (сім'я та друзі).
Спираючись на зібрану інформацію, напишіть чернетку супровідного листа.

4. Проведіть власний SWOT-аналіз

SWOT-аналіз звучить як серйозний інструмент менеджменту, але він так само корисний і для побудови особистого бренду. Він дозволить вам швидко сформулювати меседж, що виділяє вас серед інших. До того ж, якщо ви виконали вправу №3, це буде легко.

У чому ви сильні? Ви вмієте мотивувати людей? Чи ви прискіпливі до деталей? Випишіть усе, що йде зсередини вас і допоможе реалізувати візію з вправи №2.
У чому ваші слабкі сторони? Я, наприклад, абсолютно не вмію працювати з паперами та дрібними деталями. Усвідомлення своїх слабкостей — це перший крок до захисту від них.
Які можливості ви бачите навколо себе? Ви вступили до хорошого університету? На ринку праці бракує фахівців із навичками, які ви маєте?
Чи є щось, що може змінитися проти вас? Ви живете у друзів і можете будь-якої миті залишитися без даху над головою в цьому місті? Або ваші навички скоро зможе замінити автоматизований інструмент?

5. Проведіть аналіз конкурентів

Ви знаєте, у чому ви кращі за інших. Тепер запитайте себе: наскільки поширені ваші навички? У якій сфері вас найлегше замінити, а що у вас неможливо підробити?

Скільки людей з подібними навичками можуть миттєво з'явитися на порозі потенційного роботодавця і замінити вас? Якщо ви розробник, ринок досить щільний. Але що, як ви викладаєте англійську?
Чи можуть ваші навички бути замінені іншими навичками? Або автоматизованим інструментом? Припустимо, ви майстерно створюєте рекламні кампанії у Facebook. Коли інструменти самого Facebook стануть настільки простими, що люди перестануть у вас потребувати?

Якщо ви зробили цей аналіз чесно і з'ясувалося, що з тих чи інших причин вас важко замінити… ви маєте сильну позицію для переговорів. Перевірте ці аргументи на дружньому потенційному роботодавці або клієнті. Вони можуть підказати моменти, про які ви навіть не думали.

6. Elevator pitch та high-concept pitch

Один із членів Конгресу, вітаючи президента Вілсона з його звичкою виступати з короткими промовами, запитав, скільки часу йому потрібно на підготовку. Вілсон відповів:

«Це залежить від обставин. Якщо мені потрібно говорити десять хвилин, мені потрібний тиждень підготовки; якщо п'ятнадцять — три дні; якщо пів години — два дні; а якщо мені потрібно говорити годину, я готовий прямо зараз».

Візьміть усе, що ви хочете сказати про свій бренд (включаючи те, що ви дізналися про себе), і перетворіть це на чітку 3-хвилинну промову. Вона має відповідати на питання «чим ви можете допомогти» та «чому саме ви». Це ваш elevator pitch (презентація для ліфта). І не обманюйте себе — доведення її до ладу потребує щонайменше кількох днів роботи.
«Я заробляю на життя історіями» — це мій high-concept pitch (висококонцептуальна презентація). Це одне речення, яке чіпляє співрозмовника настільки, що він хоче дізнатися більше. Подумайте: як би таке речення виглядало у вашому випадку?

7. Наповніть свої профілі в соцмережах

Бренд має бути послідовним. Це означає, що він має транслювати одне й те саме в кожній точці контакту з людьми. Для особистого бренду це означає єдність у всіх ваших соціальних каналах.

Введіть своє ім'я в Google. Що з'являється на першій сторінці? Якщо це посилання, пов'язані з вами, переконайтеся, що в кожному з них є ваш elevator pitch або high-concept pitch.
Якщо після пошуку вашого імені в Google з'являються речі, які не мають до вас жодного стосунку, подумайте: з яким ключовим словом ви можете пов'язати свій бренд? У моєму випадку це «Paul Skah Wrocław» або «Paul Skah storytelling».

8. Почніть «соціальне слухання» та відповідайте на запитання

Коли ви приходите на вечірку, де нікого не знаєте, ви ж не стаєте посеред кімнати і не кричите про те, який ви чудовий (я сподіваюся). Краща стратегія — спілкуватися, слухати, про що говорять люди, і приєднатися до розмови в слушний момент. Те саме стосується і особистого бренду.

Приєднуйтеся до тематичних груп у LinkedIn, Quora, Reddit — читайте дискусії, вивчайте впливових людей і… висловлюйтеся тоді, коли ви дійсно знаєте відповідь на запитання.
Почніть стежити (в X, Instagram або LinkedIn) за людьми, які мають що сказати у тій сфері, де ви хочете стати відомим. Рано чи пізно з'явиться можливість вступити з ними в діалог.
Ознайомтеся з інструментами для «автоматизованого слухання», такими як Google Alerts (безкоштовно) або Brand24 (платно, але краще). Налаштуйте сповіщення за ключовими словами, які вас цікавлять.

9. Оберіть бій. Почніть дискусію.

Сильний особистий бренд належить тому, хто має чітку думку з певного питання. Так само і у вашому випадку. Ви вже знаєте, що обговорюють у вашій індустрії. Тепер оберіть сторону і… долучайтеся з пристрастю.

Напишіть статтю або відповідь на форумі, де ви чітко займаєте одну зі сторін у суперечці. Зробіть домашню роботу, зберіть дані, вкладіть зусилля. Ваша публікація може стати джерелом посилань для «вашої» сторони аргументації.
Ведіть конструктивні дискусії з людьми — так ви привернете увагу та здобудете повагу. цію
Повторюйте це регулярно, у різних місцях і з різними людьми.

10. Створіть анекдоти та «історію бренду»

Експерт — це не просто той, хто знає свою нішу на ринку, а й той, хто вміє про неї блискуче розповідати.

Збирайте цікаві випадки зі своєї сфери. Записуйте їх, а потім вчіться розповідати про них захопливо.
Перетворіть на історію також і те, «як ви опинилися саме тут». Люди віддають перевагу експертам, чия присутність не є випадковою, а стала результатом ланцюга подій. Як шеф-кухар, який каже: «Я любив готувати змалечку — я "готував" черв'яків у пісочниці та змушував батьків їсти їх із посмішкою». Навчіться розповідати таку історію.
Подивіться на цей приклад (вираз «19-річний магістр маркетингу» сам по собі є чудовим прикладом high-concept pitch).

11. Розкажіть свою історію

Ви можете мати чудову історію, але якщо її ніхто не почує, її ніби й не існує. Тож вийдіть і розкажіть її.

Шукайте місцеві конференції та мітапи у вашій галузі. Пропонуйте свою кандидатуру як волонтера для виступу. Оцінюйте результат за кількістю людей, які захочуть поспілкуватися з вами після виступу або запропонувати співпрацю. Саме так Міхал Садовський побудував Brand24 та свій особистий бренд — це також допомогло йому знайти клієнтів та прихильників на локальному ринку.
Платіть за те, щоб ваша історія потрапила до потрібних людей. Якщо у вас є особливо цікава стаття, яку мають побачити важливі люди у вашій галузі, не вагайтеся іноді скористатися платною рекламою. ПОПЕРЕДЖЕННЯ: це має бути справді рідкісним винятком, а не вашим стандартним планом дій.
Дозвольте іншим розповідати вашу історію: демонструйте свої навички, допомагаючи іншим. Придивіться до місцевих шкіл чи неприбуткових організацій — вони з радістю скористаються вашими знаннями. У них може не бути бюджету на професійні послуги, але вони охоче розкажуть про вашу допомогу.

Деякі з перелічених вище речей потрібно зробити лише один раз — але якісно (наголос саме на «якісно»). Інші мають стати повторюваним процесом. Проте результати з'являться швидше, ніж ви очікуєте. Успіхів!